梁兵：改革开放成就了我的创业梦| 改革开放40年·时代风云中的阳江人

20年前，他还是一名草根创业者；

20年后，他领航的企业已成为国内手电筒制造业的佼佼者。他就是阳江市五金刀剪行业协会副会长、阳江电子商务协会会长、广东百源实业有限公司创始人梁兵。

如果没有改革开放，现在我可能是一名优秀的放羊倌，估计还在为小孩买房子、娶媳妇发愁。如果没有改革开放，我就没有机会读大学，更没有机会按照自己的理想去创业。是这个好的时代，给了我好的机遇。”即将步入知天命之年的梁兵，向记者讲述他20年来的创业历程，是关于一个时代满满的回忆。

追风创业

做勇闯世界的背包侠

梁兵在内蒙古出生长大，14岁那年才跟随父母回到阳江。由于在内蒙古接受的教育较落后，梁兵初中第一次英语考试只拿了13分。此后，他用比别人多几倍的刻苦去学习，最终以优异的成绩考上了北京科技大学。

这股努力跑在别人前面的韧劲和对知识的孜孜以求，改变了他作为农民儿子的人生轨迹。

1990年大学毕业后，梁兵回到阳江国营小刀厂当质检员，随着国营集体刀剪企业逐渐衰落，1993年，他进入到一家国营进出口公司工作，清闲稳定，有着一份还算不错的收入。

不过，工作几年，他便厌倦了这份舒适却并不符合自己兴趣、甚至在他看来有点缺乏挑战的工作。不顾家人的反对，他毅然从“体制内”辞职，应聘到一家外资企业。既当接单员，又当老板的翻译，这期间，梁兵激情专业、出谋划策，为企业创造了不少效益。

1998年8月，梁兵跨出了人生的重要一步：自己开公司做五金刀剪销售。

这一年，改革开放中的中国迎来全社会的创业浪潮，尤其是阳江作出了加快发展民营经济的重大决策后，五金刀剪企业如雨后春笋般涌现，这点燃了梁兵心中的创业热情。

这一天终于来临。在市区东风二路一栋办公楼，梁兵拿着3万元存款，租了40平方米的办公室，买来电话机、电脑和传真机，加上合伙人、一名财务以及一名兼职设计，三个半人的“百源”就这么开张起来了。

1998年的深圳，大街小巷拥挤着全国各地想改变命运的人，罗湖关拥挤着最早有条件出去看世界的人。关口前排着一条长长的队伍，两个穿着白衬衫的青年，抬着一个大包，也径直加入了这个队伍。临近关口，一个人蹲下，将一个大包的包带背到肩上，另一个人在他身后，用力地帮忙抱着、顶着，背着大包的青年吃力地站起来，他们挥手告别。

背包的那个青年正是梁兵，送行的是他同学。为了节省费用，梁兵一趟差旅费要尽量多跑几个地方，并且尽可能多带点样板见客人。背着近百公斤重的行李袋，一次又一次转机、转车，梁兵就这样在两三年里跑了近70个国家。

2002年，梁兵用创业第一桶金，再加上借来的钱，买了6000平方米的地建工厂。2003年，“百源”的第一个厂房建成。

回想起创业的冲劲，梁兵归结为“努力”：那时候经常熬夜等订单，答复传真，出国时也尽可能地推广、拉业务，觉得有希望就不会累。工作之后我每天还坚持读20分钟英语，为我开展外贸工作奠定了很好的基础。

打造品牌

不断书写属于自己的人生高度

2001年，伴随着中国成功加入世贸组织和互联网经济的兴起，创业者进入国际市场的门槛大幅降低，不少五金刀剪企业迅速走红，但贴牌生产、低价竞争还是阳江五金刀剪行业的主要标签。

打造自己的品牌，是梁兵的创业理想。

梁兵跑了很多国家，发现外国商场卖刀剪的一旁都会摆着手电筒，外国人进行户外活动，少不了要用到照明工具。经过半年讨论，公司决定将移动照明工具作为打造品牌的突破口，并建立了第一个品牌“纳丽德”。

2004年工厂刚建立不久，由于请不起有经验的人，梁兵只好带头学习，把大学光学课本拿过来重新看；没钱买设计软件，他和公司同事一起，研究出一道尽可能多地把光反射出去的公式，运用到生产中；即便是小到一个手电筒的开关设计，他也请专业人士协助，从材料、力学、工艺等方面下功夫，直到开关生产出来手感最舒服……

2005年，“纳丽德”的第一批产品面世。

2006年，公安部征集警用手电筒，当时参加的企业共27家，且每家企业的演示时间只有8分钟。在梁兵看来，手电筒的定义不只是照明工具，还能成为防卫进攻工具。为此，他特地请眼科医生上课，学习研究人为什么能看到东西，光线如何影响人的眼等。

为了让演示引起公安部的关注，梁兵积累了80页的PPT，并做了两个演示方案，一个8分钟，一个40分钟。由于研究透彻且讲解有趣，他成功将只有8分钟的讲解时间延长至40分钟，成为了公安部警用电筒设计和生产厂家。而梁兵所演示的内容，经过反复研讨修正以及实践总结，扩充到180多页，最后编撰成《弱光战术导论》， 成为中国迄今为止， 第一部研究弱光战术的书籍。

由于专业的技术和生产能力，“纳丽德”品牌产品在中国警用市场独领风骚十余年，目前，纳丽德是全国9家直供公安部的手电筒生产商之一。2008年，国际金融危机爆发，给全球经济造成了巨大冲击。早已抢占国内市场的百源，安然渡过了这次危机。

锐意创新

摘下三项设计界“奥斯卡”大奖

近些年，随着成本增加、知识产权意识增强，一些只靠模仿和降低价格来竞争的企业逐渐被市场淘汰。为了能在激烈的竞争中站稳脚跟，梁兵和他的老搭档在产品创新和科技研发上下足了功夫。

2000年，百源请了第一位设计师，到今天，百源的研发人员已突破60人，而其旗下除了纳丽德品牌，还相继成立了膳道、迪克、纳拓等品牌，产品种类多达1000多种。

德国”红点奖“是全球顶级的专业设计大奖，2016年，梁兵带着他的研发团队做出来的USB直充调焦头灯myStar、双光源USB直充手电P5G双双获得德国“红点奖”，并在美国等国家申请了发明专利。荣誉的背后，是梁兵及其团队近6年的潜心研发。

工业设计看起来简单，要做精却很难，尤其在细节方面有所突破更难。

2010年研发新一代手电筒时，梁兵要求团队先做市场调查，了解手电筒的发展趋势，在开始设计头灯产品myStar时，为了头灯套在头上的带子戴起来更加舒服，梁兵请来了专门设计内衣的设计师协助设计。

获得“红点奖”的另外一款手电P5G，它能在同一个反光碗射出两种不同颜色的光线。比如猎灯是一白一绿双色光，因为绿光对某些动物而言是非可见光，用绿光照猎物时某些动物没有反应，这样猎手可以从容瞄准，而白光可以作其他正常的照明之用。这些都是梁兵在工业设计中追求极致的例子。

截至2017年11月，百源获得美国发明专利4件，中国专利授权129件，其中发明专利5件，实用新型96件，外观设计28件。从租借办公室到四个厂区，员工从三个半人发展到今天800多人，百源实现了从OEM到OBM的华丽转身。

“改革开放既促进了经济的开放发展，也将人的能量激发了出来。我们生活的这个时代有很多机遇，我们没有理由不努力。我们坚信在下一个十年一定能获得更大的发展，让百源为世界作出更大的贡献。”梁兵说。

人物点评

怀揣梦想  创新不止

改革开放40年，风云激荡，许多人在这样波澜壮阔的时代，用如椽之笔清晰地标注了属于自己的位置，农民的儿子梁兵，就是其中一个。梁兵娓娓讲述自己的创业历程时，多次出现了“机遇”和“努力”两个词。努力勤奋，也是众多同行对梁兵的评价。在改革开放的春风中，他不断寻找机会，努力拼搏，不管遇到什么困难，总是积极面对，绝不绕路。

从贸易公司转型到制造业再到创立自主品牌，百源的成长离不开“创新”。不是创新就意味着成功。2000年，梁兵将当年企业利润的五成拿来做研发，却失败了。但这并未阻止他创新的步伐，此后，百源的研发人员越来越多。创新之路带来的产品独特性，使得百源在历次经济衰退和危机中，基本能顺利渡过难关。创新需要激情，成功需要专注。梁兵做到了这两点。

随着改革开放不断推进，人们的思想观念发生了深刻变化，创新已然成为一种共识。我们希望有更多的企业加入创新行列，抓住改革开放的有利条件，为阳江的经济发展提供源源不断的动力。